在国内洗护品类渗透率几近100%的当下，洗护市场正面临着不小的挑战。
一方面，洗护市场整体增长速度已呈现出放缓之势。另一方面，宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫等国际巨头仍牢牢占据着大部分市场，而无硅油、香氛洗护、头皮护理等概念层出不穷，进一步加剧了洗护市场的竞争。
新兴品牌想要在已成红海的洗护市场获得发展，必须另辟道路，寻找新的突破口。
据尼尔森调查数据显示，中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水，高端洗护产品的年增长率达20%以上。也就是说，高端市场或是新晋洗护品牌的一大机会。
事实上，在中高端洗护市场，一些企业布局已久，且都取得了不错的成绩，如资生堂、滋源等。如今，又有一匹黑马杀入这一战场，来自日本的马油洗护品牌蝶印已经闯出了自己的一片天地。
以质取胜，专注“马油护理”
近年来，随着大家生活水平的不断提升，消费升级已延伸到方方面面，日常的洗护产品自然也包含其中。
一款真正的高端洗护品，不仅是价格高，更重要的是要让消费者有品牌价值认同感。要做到这一点，有过硬的品质首当其冲，而这正是蝶印品牌的主要优势之一。
首先，蝶印是专注马油护理的洗护品牌。众所周知，马油自2014年作为护肤新概念在日本流行起来，并以不可思议的速度迅速风靡亚洲。如今，马油在化妆品行业依然保持着高热度，热门用法已从面部护理延伸到身体护理、护发等方面，不少女性将其作为“万能油”购买回家，成为居家必备单品。
而马油之所以受到万千女性疯狂打call，与其强大的护理功效有很大的关系。科学研究显示，马油相对于其他油脂，含有更多不饱和脂肪酸，与人体油脂非常接近，添加到洗发水中，具有强大的渗透力，能深入发根并强力保湿，长时间滋润秀发。
其次，蝶印秉承的是日本企业特有的匠心精神。蝶印马油品牌总监陈国凯表示，蝶印采用的基础配方是选用日本20年验证的配方工艺，不受制于成本，可以专注于坚持品质理念。
另外，蝶印品质力的锻造也有强大的生产实力作支撑。据了解，蝶印品牌创立于1907年，后被日本SAKO株式会社收入囊中，后者创立于2014年4月，是一家推进日本优质品牌国际化的运营公司，拥有将优质产品导向世界的经营团队，致力于让日本优质品牌链接国际市场，目前业务范围覆盖日本、中国、韩国、德国、意大利、越南等国家。
2014年12月，SAKO株式会社进一步扩大规模，与日本高端化妆品生产企业爱慕希信实株式会社等建立合作。在两方通力合作下，蝶印在此前主营产品马油皂的基础上，延伸开发出马油洗面奶、马油沐浴露、马油洗发水/护发素三大系列，产品线十分丰富。
强强联合，“三步走”渠道战略
在当下进口品泛滥的中国化妆品市场上，进口品品牌想要获得发展，除了自身实力过硬外，选择一家经验丰富的中国总代理公司十分关键，而蝶印的合作伙伴正是一位强者——业内最大的进口品日化运营公司天游检测中心线路。
2015年，蝶印与天游检测中心线路牵手，正式进入中国市场。作为在进口日化产品方面拥有丰富经验的运营公司，天游检测中心线路对蝶印的发展抱有十足的信心，“日本马油产品目前具有成熟的市场沉淀，蝶印品牌具有良好的品牌辨识度，是一个长线发展品牌”。
基于此，天游检测中心线路给蝶印的渠道规划制定了“三步走”发展战略，分别是线下布局阶段、主攻线上阶段和线上线下融合阶段。
目前，蝶印正处于第二阶段。陈国凯透露，蝶印在线下已完成新零售渠道、商超渠道和部分化妆品店渠道的布局，其中新零售渠道有盒马鲜生、超级物种，商超渠道有沃尔玛、广百百货、伊藤洋华堂、湖北北山系统、香江百货等。
“有了线下终端店的支撑，再来启动线上以及社交电商平台，收效会更明显。”陈国凯告诉品观APP，蝶印已进入零售通、天猫、京东等线上渠道，“不仅产品周转率、动销情况达成预定目标，而且产品供应量也在持续增长，更加可喜的是，多个平台单渠道月度销售额已破百万元”。
同时，蝶印的线上布局还涉足了新兴的社交电商渠道。陈国凯表示，蝶印在2019年下半年会发力这一渠道，目前正在进行的前期建设工作。
当前，已有很多品牌积极布局社交电商平台，但要在该渠道获得发展，不仅需要企业保证货物供应能力，还需要配套的后台服务能力。
在这一点上，蝶印可谓是拥有先天的优势。据介绍，天游检测中心线路在电商领域布局已经有5年时间，其后台服务系统成熟，且物流配货体系强大，在业界有较高的认可度，在一定程度上能促进蝶印在社交电商平台的发展。
“2019年，蝶印要整合核心单品，加大产能供应，全国核心卖场进一步进入，同时线上渠道已初步布局，已开始联合具有类目影响力的运营商开展深度合作。”陈国凯希望，通过2年的努力，能把蝶印打造成具有一定规模的线上洗护品牌。
